中國市場佔A2奶粉銷量近半成：代購功勞大

向中國銷售嬰兒配方奶粉可穫得豐厚利潤，A2公司的嬰兒營養品銷售額中，中國的銷量幾乎佔了一半。

A2 baby formula milk in China Source: AAP

A2牛奶公司希望中國市場銷量的增加能夠帶動其收入在下半年回升。在2020財政年中，中國銷售渠道佔到該公司嬰兒營養品銷售的48%。

A2牛奶公司專門生產由含有a2蛋白的乳制品，該公司稱，這些產品對一些人來說更容易消化。

今年九月下旬，該公司警告稱，其代購渠道的銷售已經減弱。這意味著該公司收入可能會在上半年下降，併在下半年回升。

首席執行官傑夫·巴比奇（Geoff Babidge）週三在該公司的在線年度會議上表示，該公司堅持九月份的預測。

他說：“由於新冠疫情引起的波動及其給預測帶來的困難，這一預測自然存在不確定性。”

“我們也承認對下半年收入大幅增長的展望，這取決於一些關鍵的假設，包括代購渠道的改善和我們中國商標業務的持續增長。”

A2牛奶公司針對中國市場寀取“一個品牌、兩種商標”（one brand, two labels）的策略。中英文兩種商標的產品都在新西蘭生產，隨後通過不同渠道銷往中國。

one brand, two labels Source: A2 milk

英文商標的產品髮往澳新地區的超市或葯妝店後，經受代購或個人旅遊攜帶等途逕，銷售給中國消費者；同時也通過天貓國際、京東全球購和網易考拉海購等跨境電商平台直接銷售給中國消費者。

而中文商標的產品主要通過中國國有農場進口，併經過母嬰商店（例如愛嬰室、孩子王、紅孩子等）、高端超市和本地網絡銷售等途逕銷售給中國消費者。

中國商標產品為該公司提供了高端定位，特彆是在一線城市和高端母嬰商店等；而英文商標產品通過代購和在線渠道銷售，對一些消費者來說更容易接受。

該公司預計，其全年收入在18億至19億新西蘭元之間，下半年的銷售額將大幅增長。

巴比奇先生說，這取決於中國銷售的改善。他說：“我們繼續觀察到彊勁且健康的品牌基本指標，特彆是在中國，包括市場份額的擴大，以及品牌知名度和忠誠度指標的增長。”

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