کسب و کارهای کوچک ستون اصلی اقتصاد استرالیا را تشکیل می دهند چرا که ۳۵ درصد از سود ناخالص داخلی استرالیا را تولید می کنند و بیش از نیمی از نیروی کار استرالیا را به کار می گیرند.
اما خطر انتقال اجتماعی بیماری کووید-۱۹باعث شده است تا بسیاری از کسب و کارها، بویژه در ایالت ویکتوریا به شدت تحت تاثیر قرار گیرند.
پیتر استرانگ رییس شورای سازمان های کسب و کارهای کوچک استرالیا، موسوم به COSBOA، می گوید این همه گیری متاسفانه بازاری را برای افراد فرصت طلبی که در پی خرید کسب و کارها با قیمت پایین هستند ایجاد کرده است. با این وجود وی به خریداران توصیه می کند قبل از گرفتن هرگونه تصمیم در مورد خرید یک کسب و کار خوب دقت کنند.
وی می گوید: «اولین چیزی که باید در مورد آن مطمئن شوید این است که کسب و کاری که می خواهید بخرید با دوام است و آمار و ارقامی که از این کسب و کار می گیرید منطقی است یا نه. شما باید به یک حسابدار مراجعه کنید و از او بخواهید این آمار و ارقام را بررسی کند و ببیند آیا آنها منطقی هستند یا نه.»
آقای استرانگ توصیه می کند حتی اگر آمار و ارقام به طور کلی خوب هستند، آمار و ارقام مربوط به دوره سه ماهه اخیر با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد. وی همچنین به خریداران توصیه می کند تا به نرخ اجاره و کیفیت صاحب ملک نیز توجه داشته باشند.
وی می گوید: «اگر صاحب ملک یکی از صاحب ملک های بزرگ باشد، آنوقت من خیلی نگران نحوه رفتارش با شما در مواقع بحرانی خواهم بود.»
متیو هلند (Mathew Holland) یک کارگزار یا به اصطلاح broker خرید و فروش کسب و کارها و بنیانگذار سکوی خرید و فروش کسب و کار Allbiz می گوید تعداد تماس هایی که از سوی مهاجران مسن تر با شرکت وی گرفته می شود افزایش داشته است. وی می گوید این افراد بیشتر از یک سوم از مشتریان وی را تشکیل می دهند.
بخش کسب و کارهای کوچک حدود یک چهارم از کل فعالیت های اقتصادی بخش خصوصی در ایالت وسترن استرالیا را به خود اختصاص می دهد. با آگاهی از اهمیت کسب و کارهای کوچک، به صاحبان کسب و کارها و افرادی که به فکر خرید کسب و کارهای کوچک هستند سرویس مشاوره رایگان آنلاین و تلفنی ارائه می دهد.
لیزا لجنا (Lisa Legena) مدیر سرویس مشاوره کسب و کارها می گوید اکثر تماس هایی که با این مرکز گرفته می شود از سوی مهاجرانی است که بسیاری از آنها به دلیل ماهیت غیرقابل پیش بینی کووید-۱۹ برای تصمیم گرفتن تردید دارند.
وی می گوید: «اگر آنها بیشتر از ۵۰ سال سن داشته باشند آنها به دنبال یک سرمایه گذاری در یک کسب و کار برای دوران بازنشستگی خود هستند. هر ایالت و قلمرو در سراسر استرالیا در حال حاضر در مراحل مختلف محدودیت های دولتی هستند و ما هنوز با خطر شیوع بیشتر این بیماری در استرالیا به دلیل انتقال اجتماعی مواجه هستیم.»
لجنا توصیه می کند روند خرید یک کسب و کار با یک تحقیق مفصل در این خصوص شروع شود که آیا در حال حاضر تقاضا برای کالا و یا خدماتی که یک کسب و کار ارائه می کند وجود دارد.
وی می گوید یک نکته خیلی مهم که باید در دوران کروناویروس در مورد کسب و کارها مد نظر قرار گیرد این است که آیا آنها می توانند به طور آنلاین بازاریابی و تجارت کنند و یا در مواقع بحرانی مانند همه گیری کروناویروس مجبور خواهند بود برای چند هفته تعطیل شوند.
وی می گوید: «این که آیا آنها این امکان را دارند که به صورت آنلاین فروش داشته باشند و یا خدمات ارائه دهند؟ آیا این فرصت وجود دارد که بتوانند پایگاه مشتریان خود را به سایر مناطق، به جز منطقه جغرافیایی خود گسترش دهند، و این ممکن است شامل فروش از طریق سکوهای آنلاین مثل رسانه های اجتماعی یا چیزهایی مثل این باشد.»
استرانگ معتقد است كه صاحبان مشاغل كوچک هنگام خرید كسب و كارها بیش از حد خوش بین هستند. با این حال ، در محیط فعلی ، مهم این است که اجازه ندهید احساسات شما بر قضاوت عینی شما غلبه کند.
وی می گوید: «ببینید در آینده چه اتفاقی ممکن است بیفتد. آیا می توانم مشتریان را به این مغازه برگردانم؟ اگر در خارج از ملبورن هستید، در صورت بروز یک محدودیت دیگر چه اتفاقی ممکن است بیفتد؟ آیا این کسب و کاری هست که بتواند در تعطیلی ها و محدودیت ها بدون مشتری برای دو ماه دوام بیاورد؟ بعد شروع به تصمیم گیری کنید.»
لجنا نیز معتقد است که این اشتباهی رایج است که خریداران هیجان زده مرتکب آن می شوند.
وی می گوید: «این واقعا مهم است که به همه این چیزها توجه داشته باشید چون شما نمی خواهید یک کسب و کار بخرید و بعد از مدت کوتاهی متوجه شوید که باید آن را تعطیل کنید و آنوقت شما درآمدی ندارید ولی هنوز وام هایی دارید که باید پرداخت کنید، به همین دلیل این واقعا مهم است در مورد شرایطی که در آن می خواهید یک کسب و کار را بخرید خوب فکر کنید.»
چون همه کسب و کارهایی که در طول همه گیری کووید-۱۹ به فروش گذاشته شده اند لزوما موفق و با دوام نیستند، لجنا به خریداران بالقوه توصیه می کند به خوبی درباره مجموعه مهارت هایی که دارند، بهایی که برای یک کسب و کار می پردازند و این که محل کسب و کار مشتری جلب می کند یا نه خوب فکر کنند.
وی می گوید: «من خودم افرادی را دیده ام که کسب و کارهایی خریده اند و پس انداز زندگی خود را صرف این ریسک هیجان آور کرده اند ولی در نهایت شکست خورده اند. من افراد زیادی را دیده ام که برای مثال چون اوقات خوبی در کافه محل خود داشته اند و از قهوه آنجا لذت برده اند فکر می کنند اداره یک کافه کاری ساده و هیجان آور است و کلی پول در این زمینه سرمایه گذاری می کنند ولی بعد متوجه می شوند که این به مهارت های زیادی نیاز دارد، از جمله مهارت های افراد و تعهد زمانی و این با یک مشتری بودن تفاوت زیادی دارد.»
به همین دلیل است که متیو هلند می گوید در نظر نگرفتن یک دوره انتقال بین خرید و فروشنده می تواند صاحب جدید کسب و کار را به شدت در معرض خطر قرار دهد، مخصوصا اگر فروشنده کسب و کار که قرار است آن را ترک کند خیلی قوی باشد.
وی می گوید: «من وضعیت هایی را دیده ام که در آن خریداران فکر می کنند کسب و کار را می شناسند و به فروشنده نیاز ندارند و به همین دلیل موعد تخلیه ملک را با موعد واگذاری کسب و کار یکی در نظر می گیرند ولی من همیشه توصیه می کنم تمهیداتی برای یک دوره تحویل طولانی تر در نظر گرفته شود. دو هفته یک دوره نسبتا رایج است ولی اگر بخواهید دو ماه یا سه ماه هم زمان بخواهید ایرادی وجود ندارد. حتی اگر دوره ای شش ماهه در نظر بگیرید ایرادی وجود ندارد.»
دکتر گارگ توصیه می کند افرادی که در پی خرید یک کسب و کار هستند به دوران بعد از کووید-۱۹ هم فکر کنند.
وی می گوید: «به خودتان زمان دهید. چون ممکن است این یک فرصت خوب و یا یک مورد خوب به نظر برسد ولی اطمینان حاصل کنید که برنامه شما هم دارای اهداف و برنامه های کوتاه مدت و هم اهداف و برنامه های بلند مدت است، چون اگر در این شرایط کاری را شروع می کنید باید اطمینان حاصل کنید که در دراز مدت و در خارج از فضای همه گیری نیز این کسب و کار دوام پیدا می کند.»
برای کسب اطلاعات در مورد نحوه شروع یک کسب و کار، از طریق شماره تلفن ۱۳۰۰۶۵۰۴۶۰ با خط تلفن اطلاعات آمبودزمان کسب و کارهای کوچک و خانوادگی استرالیا تماس بگیرید.
