Головні акценти
- • В Австралії є три шляхи продажу авт: від людини до людини, через дилерський центр або через аукціон.
- • Речі, які слід враховувати при продажу в приватному порядку, включають ціноутворення, будь-який ремонт, необхідний заздалегідь, а в деяких штатах обов'язкову перевірку відповідності до вимог дорожнього руху.
- • Завершення передачі реєстрації, як того вимагає ваш орган реєстрації автомобілів, є обов'язковим після продажу вашого авта.
Для продавців вживаних авт в Австралії існує великий попит потенційних покупців.
За останніми оцінюваннями , ринок вживаних транспортних засобів приблизно в три рази перевищує розмір ринку нових транспортних засобів.
Але як ви виставляєте своє авто на продаж?
Перше, що потрібно вирішити, це продавати приватно або через акредитованого дилера або аукціонерну службу, каже Кеті Тавнсенд, директор з реґуляторної взаємодії з New South Wales Fair Trading.
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
Аукціон кращий для продажу класичних і колекційних транспортних засобів, в той час як послуга автодилера - хороший варіант, коли ви обмінюєте своє старе авто на нове або просто хочете делеґувати процес продажу.
Продажі від людини до людини, як правило, через рекламну онлайн-платформу, таку, наприклад, як Facebook Market або іншу, є поширеним способом продажу авт для приватних продавців.
Пані Тавнсенд подає огляд документів, які, як очікується, вам знадобляться, коли ви обираєте приватний спосіб продажу авта.
concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images
Поради щодо приватного продажу авта
Кара Фаелла, менеджер з маркетинґу споживачів онлайн-платформи Carsales, ділиться ключовими факторами, що впливають на ймовірність успіху лістингу авт.
Прозорість історії та стану вашого авта, включаючи будь-які недоліки: «Це допоможе, коли ви врешті-решт зустрінетеся з потенційними покупцями особисто під час перевірок, і допоможе уникнути будь-яких незручних сюрпризів у цей день».
Ваш час відповіді покупцям: «Важливо своєчасно відповідати на запити та запитання покупців. І це у ваших інтересах, тому що якщо покупець запитує про ваше авто, він, швидше за все, також запитає й про інші авта в інших людей, а тому ви мусите переконатися, що ви якнайліпше використаєте можливість для продажу авта».
Переговори та встановлення ціни: «Ціна багато в чому буде диктувати рівень інтересу, який ви отримаєте від покупців. Спробуйте встановити ціну на своє авто у рекомендованому діапазоні навколо цієї справжньої ринкової вартості, щоб допомогти привернути інтерес покупців до вашого авта. І якщо ви можете, то дайте трохи місця для можливого зниження вашої ціни для переговорів, а також встановіть найнижчу ціну, яку ви готові прийняти».
Алекс Форрест є менеджером з транспортних засобів та палива в Королівському автомобільному клубі (RAC - Royal Automobile Club) у Західній Австралії. Він каже, що механічний ремонт авта перед продажем може зіграти певну роль у ціноутворенні та переговорах із зацікавленими покупцями.
Часто ви бачите це в рекламі. Отже, ви знаєте, що авто щойно пройшло технічне обслуговування, у нього з'явилися нові шини, і це те, що змусить потенційного покупця відчути себе упевненішим щодо авта, яке він збирається придбати. Алекс Форрест.Alex Forrest
«Як правило, всі ці доповнення та додаткові послуги, які ви можете придбати на вторинному ринку, не додають набагато більше до вартості авта, особливо якщо покупцеві доводиться знову модифіковувати авто до того, як це було раніше, тому що їм не подобаються ті додаткові установки модифікацій, які є на ньому».
Australia Explained - Selling your Car - woman driving a car Credit: FG Trade/Getty Images
Пані Фаелла пропонує способи обійти цю проблему. «Можна домовитися про зустріч покупця в громадському місці, наприклад, на автостоянці торгового центру, де навколо є люди.
«Під час тест-драйву ви можете попросити потримати ключі від авта покупців, на якому вони приїхали, щоб зустріти вас, або навіть потримати водійські права, щоб було трохи безпеки, коли їдете на тест-драйв. А ще з ними можна сісти в авто на тест-драйв і сісти на пасажирське сидіння».
Однак додаткові оновлення та модифікації не є необхідними і не завжди найрозумнішим варіантом перед продажем вашого авта.
Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
Вимоги до передпродажної та післяпродажної підготовки
Залежно від вашого штату/території, обов'язковою умовою може бути проходження перевірки стану вашого авта перед продажем.
У штаті Вікторія, наприклад, перед передачею права власності необхідно отримати сертифікат транспортного засобу, придатний для дорожнього руху (RWC). Але це, наприклад, не стосується Західної Австралії.
«Таким чином, існують значні відмінності в перевірках транспортних засобів, які вимагаються законом у різних штатах Австралії», - говорить пан Форрест.
«Крім того, існують також перевірки механічного стану транспортних засобів, які не є обов'язковими, але вони настійно рекомендуються людям, які хочуть придбати вживане авто».
Нарешті, після того, як ви продали свій автомобіль, потрібно зробити три ключові речі:
- Зверніться з повідомленнями про те, що ви продали авто до своїх страхових аґенцій чи служб, а також постачальників послуг з надання допомоги на дорозі
- Переконайтеся, що ваш рахунок платного проїзду на трасах, на продане авто, переведено на ваш наступний транспортний засіб, і
- повідомте про це службу реєстрації авт у вашому штаті / території
У Новій Південній Валії, наприклад, вам потрібно буде повідомити Service NSW або у Вікторії VicRoads про позбуття вами вашого автa, тобто продажу чи передачу іншій людині.
«Це важливо зробити якомога швидше після продажу, тому що це зупинить вас від отримання будь-яких штрафів, які може отримати новий покупець через різні порушення», - пояснює пані Тавнсенд з NSW Fair Trade.
Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
«Ознайомтеся з місцевими державними вимогами. Вони будуть змінюватися від штату до штату. Але в більшості випадків вам доведеться повідомити тих, хто є вашим органом реєстрації транспортних засобів – наприклад, у Вікторії VicRoads. І це досить поширена вимога. Просто орган, який займається реєстрацією транспортних засобів, буде відрізнятися від штату до штату».
Ви продали свoє авто?
Вітаємо! Ось, що вам потрібно зробити надалі, залежно від того, де ви живете в Австралії.
Контакти за лінками:
