Key Points
- 중고차를 팔매할 수 있는 3가지 경로: 개인 판매, 딜러샵 또는 경매
- 개인 판매 시, 가격과 판매 전 필요한 점검과 수리 등 고려해야 함
- 차량 판매 후 소유권을 이전하기 위해서는 차량 등록 담당 기관에 신고해야 함
중고차 판매 데이터를 수집하는 전국적인 기관은 없습니다.
하지만 호주의 중고차 시장은 신차 시장 규모의 약 3배에 달하는 것으로 추정되는데요.
그런만큼 중고차를 원하는 잠재적인 구매자는 상당합니다.
하지만 쓰던 차를 파는 과정은 어떻게 알아수 있을까요?
뉴 사우스 웨일스(NSW)주 공정 거래 위원회의 캐씨 타운센드 규제 업무 담당 이사는 호주에서 자동차를 판매할 수 있는 방법에 대한 식견을 제공합니다.
타운센드 이사는 “자신의 자동차를 팔길 바라는 사람들이 가장 먼저 해야 하는 결정은 차를 어떻게 팔 길 바라는 것”이라며 “몇 가지 옵션이 있는데 딜러를 찾아갈 수도 있고, 경매에서 받을 수도 있고, 온라인에 있는 여러 판매 플랫폼을 골라 누군가에게 직접 판매할 수도 있다”라고 말했습니다.
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
그쪽에서 판매 과정을 관리하기 때문에 번거로움이 사라집니다.
하지만 판매가를 극대화할 수 없다는 단점이 있습니다.
자동차 대리점을 통한 판매에는 관련된 비용을 고려하는 것이 중요한데요. 이들은 일반적으로 자동차를 판매할 때 이윤을 목표로 하기 때문이죠.
또는 경매를 통하려고 한다면 약 판매가의 10-15%에 달하는 커미션을 지불해야 한다는 것을 예상해야 한다고 타운센드 씨는 밝혔습니다.
개인 대 개인으로 거래를 할 때는 등록증을 미리 준비하는 것이 중요합니다.
concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images
중고차 매매 온라인 플랫폼인 카세일즈(Carsales)의 칼라 파엘라 고객 마케팅 매니저가 설명합니다.
파엘라 매니저는 “모든 것은 투명성에 대한 것”이라며 “즉 차량 역사와 구매자가 알고 싶어할 만한 결함에 대해서는 투명하고 솔직하게 미리 설명하라”라고 말했습니다. 그러면서 “차량을 살펴보는 잠재적인 구매자를 만날 때 정말 도움이 될 것”이라며 “그 어떤 어색하게 놀라운 상황을 피하도록 노력해라”라고 강조했습니다.
잠재적인 구매자의 문의에 시기적절하게 응답하는 것도 빠르고 성공적인 중고차 판매의 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
그리고 가격을 책정하기 전에 미리 조사를 하는 것이 중요한데요.
왜냐면 가격이야말로 잠재적인 구매자의 관심 수준을 크게 좌지우지하기 때문이라고 파엘라 매니저는 강조했습니다.
파엘라 매니저는 “구매자들이 관심을 받고 조사를 한다는 것을 알고 있다”라며 “그러니 만약 판매를 진지하게 생각한다면 권장 범위 내에서 자동 차 가격을 책정해 관심을 유도해 보라”라며 “그다음 조언은 협상에 대한 것인데, 협상의 기회를 즐기고자 하는 구매자가 있다면 가격을 정할 때 이 부분을 고려해 볼 가치가 있다”라고 말했습니다.
그러면서 “협상이 가능하도록 처음부터 가격을 메길 때 약간의 변동의 여지를 두라”라고 설명했습니다.
알렉스 포레스트 씨는 서 호주에 위치한 로얄 자동차 클럽의 차량 및 연료 담당 매니저입니다.
포레스트 씨는 자동차를 판매하기 전에 점검을 하는 것은 잠재적 구매자와의 가격 및 협상에 영향을 미칠 수 있다고 제안합니다.
포레스트 씨는 “종종 광고에서도 보듯이 방금 점검을 끝냈고 새로운 타이어를 장착했다고 하면 잠재적인 구매자가 자신이 사려고 하는 자동차에 대해 더 좋은 느낌을 갖게 한다”라며 “반대로 보면 구매자가 새로운 타이어가 필요하고 새로운 배터리와 배기통이 필요하고 브레이크도 교환해야 한다고 말하면 다 고치면 가격에 대해 협상할 수 있지만 고치지 않는다면 이 자동차를 보지 않겠다고 말할 수 있다”라고 설명했습니다.
종종 광고에서도 보듯이 방금 점검을 끝냈고 새로운 타이어를 장착했다고 하면 잠재적인 구매자가 자신이 사려고 하는 자동차에 대해 더 좋은 느낌을 갖게 한다.알렉스 포레스트 씨
포레스트 씨는 “자동차 지붕 위의 짐칸이나 철봉 봉, 더 큰 바퀴, 견인 바와 같은 다양한 추가 장치에 대해 이야기하고 있다면 구매자가 조금 더 돈을 지급하는 인센티브를 주고자 하는 만큼 그것을 원하는 것이 아니라면 차의 가치를 실제로 높이지는 않는다”라며 “하지만 일반적으로 모든 추가 기능과 추가 옵션은 부품 시장에서 살 수 있고 비용이 얼마 들지 않는데, 만약 이런 추가적인 것들을 좋아하지 않는 사람들은 차를 다시 원래대로 개조해야 하기 때문에 그다지 가격에 많은 영향을 주지 않는다”라고 설명했습니다.
Australia Explained - Selling your Car - woman driving a car Credit: FG Trade/Getty Images
파엘라 매니저는 이 문제를 해결할 방법들이 있다며, 자신의 차를 팔 때 가족이 같이 있도록 한 자신의 경험을 공유했습니다.
파엘라 매니저는 “언제나 친구와 가족과 함께 있을 수 있고 시승을 할 때는 공공장소에서 만나자고 할 수 있다”라면서 “예를 들면 쇼핑센터 주차장에서 만나 따로 시승을 할 때는 보안을 위해 운전면허증을 받아 두거나 옆자리에 앉아 같이 갈 수 있다”라고 말했습니다.
Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
중고차 판매 전과 후의 요구사항
주와 테리토리에 따라 차량을 판매하기 전 차량이 규정 준수 상태 점검을 통과애야 할 수도 있는데요. 다시 파엘라 매니저입니다.
파엘라 매니저는 “빅토리아 주에서는 차를 사고팔 때 최근의 도로 주행 증명서가 함께 제출돼야 하는데, 이는 서 호주 주에서는 요구되지 않는다”라며 “호주 내 각 주마다 법적으로 요구되는 차량 점검에는 상당한 차이가 있다”라고 말했습니다. 그러면서 “의무는 아니지만 차량의 기계적인 상태 점검도 있다”라며 “중고차를 구입하려는 사람들에게 적극 권장된다”라고 설명했습니다.
일단 차량을 팔았다면 해결해야 할 필수적인 3가지 작업이 있는데요. 보험이나 긴급 출동 서비스 등에 연락하고 도로 통행료 계정이 같이 이전됐는지를 확인해야 하며, 해당 주와 테리토리의 차량 등록 사무실에 차량 이전을 알리는 것입니다.
소유권 변경, 차량 양도, 폐기에 대한 서류 작업과 요구 사항은 국내 적으로도 거주 지역에 따라 매우 다르다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
타운센드 씨는 NSW 주 공정 거래 위원회가 이 절차에 대한 추가적인 통찰력을 제공하고 있다고 말했습니다.
타운센드 씨는 “NSW 주에서는 NSW 서비스를 통해 차량 폐기에 대해 알려야 하는데 차를 팔자마자 최대한 빨리 이를 수행하는 것이 중요하다”라며 “그래야 새로운 구매자가 만든 벌금을 받지 않을 수 있기 때문”이라라고 말했습니다.
그러면서 “해당 지역의 요구 사항을 확인하고 권고한다”라며 “이는 각 주에 따라 다를 것이지만 대 부분의 경우 대 부분의 경우 자동차 등록 기관에 통보해야 한다”라고 설명했습니다
Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
차를 파셨다고요?
사시는 곳에 따라 아래의 등록 기관에 연락하세요.
