النقاط الرئيسية:
- هناك ثلاث طرق لبيع السيارات في أستراليا: من شخص لآخر بدون وسيط، من خلال وكالة أو تاجر، أو عن طريق المزاد
- تشمل الأمور التي يجب مراعاتها عند البيع بشكل خاص التسعير وأي إصلاحات مطلوبة مسبقًا، وفي بعض الولايات يكون الفحص الإلزامي ضروريًا للامتثال لمعايير سلامة السيارة على الطريق
- يعد إكمال عملية نقل التسجيل كما هو مطلوب من قبل هيئة تسجيل السيارات الخاصة بك، أمرًا إلزاميًا بعد بيع سيارتك
على الرغم من عدم وجود هيئة وطنية مخصصة لجمع بيانات مبيعات السيارات المستعملة في أستراليا، إلا أن التقديرات تشير إلى أن حجم سوق السيارات المستعملة يتجاوز ثلاثة أضعاف حجم سوق السيارات الجديدة في البلاد تقريبًا. هذا يعني أن هناك فرصًا كبيرة للعثور على مشترين محتملين.
ولكن كيف يمكنك عرض سيارتك للبيع؟
تقول كاثي تاونسند، مديرة التواصل مع الجهات التنظيمية في New South Wales Fair Trading، إن أول شيء يجب اتخاذ القرار بشأنه هو ما إذا كنت تريد البيع بشكل خاص أو من خلال تاجر معتمد أو دار للمزاد.
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
تعتبر دار المزادات الخيار الأمثل لبيع السيارات الكلاسيكية ومركبات التجميع، حيث توفر فرصة للعثور على مشترين مهتمين بهذه الفئة الخاصة من السيارات.
أما تاجر السيارات، فهو خيار جيد عند استبدال سيارتك القديمة بسيارة جديدة أو ببساطة عندما ترغب في تفويض عملية البيع لشخص آخر.
أما البيع من شخص لآخر، عبر منصات الإعلانات عبر الإنترنت مثل Facebook Market، فهي وسيلة شائعة لبيع السيارات للأفراد الذين ينتمون إلى القطاع الخاص.
وتقدم السيدة تاونسند نظرة عامة على الأوراق والوثائق المتوقع أن تحتاج إليها عند اختيار البيع الخاص بالسيارة.
concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images
نصائح للبيع بدون وسيط
تقدم كارا فايلا، مديرة التسويق الاستهلاكي في منصة Carsales عبر الإنترنت، بعض النصائح الهامة للأشخاص الذين يرغبون في بيع سيارتهم بنجاح. إليكم هذه النصائح:
- الشفافية بشأن تاريخ السيارة وحالتها: قالت فايلا: "سيساعدك هذا عندما تلتقي في نهاية المطاف بالمشترين المحتملين شخصيًا أثناء عمليات الفحص ويساعد على تجنب أي مفاجآت محرجة".
- زمن الرد على المشترين: قالت فايلا: "إن الرد على الاستفسارات والأسئلة في الوقت المناسب أمر مهم. إنه من مصلحتك أن تفعل ذلك لأنه إذا كان المشتري يستفسر عن سيارتك، فمن المحتمل أن يستفسر عن سيارات أخرى أيضًا، لذلك تريد التأكد من أنك تغتنم الفرصة".
- المفاوضات وتحديد الأسعار:تقول فايلا: "سيحدد السعر إلى حد كبير مستوى الاهتمام الذي ستحصل عليه من المشترين. حاول تسعير سيارتك ضمن النطاق الموصى به حول تلك القيمة السوقية الحقيقية لمساعدتك على جذب الاهتمام. وإذا كان بإمكانك، اترك مساحة صغيرة للمناورة في السعر، بالإضافة إلى معرفة أقل سعر ترغب في قبوله."
يشير أليكس فورست، المدير المختص في المركبات والوقود في نادي السيارات الملكي (RAC) في غرب أستراليا، الى أهمية الصيانة الميكانيكية قبل بيع السيارة. يقول إن القيام بأية إصلاحات ضرورية يمكن أن تؤثر بشكل كبير على السعر المطلوب للسيارة وتحسين فرصك في التفاوض مع المشترين المحتملين.
صيانة السيارة قبل عرضها للبيع يجعل المشتري المحتمل يشعر بالرضا تجاه السيارة التي سيشتريهاAlex Forrest
"غالبًا ما تكون جميع الإضافات والملحقات الاختيارية التي يمكنك شراؤها في سوق ما بعد البيع لا تضيف قيمة كبيرة إلى السيارة، خصوصًا إذا كان المشتري يفضل أن يعدل السيارة بناءً على تفضيلاته الشخصية ولا يحب تلك الإضافات الاختيارية".
Australia Explained - Selling your Car - woman driving a car Credit: FG Trade/Getty Images
"يمكنك ترتيب للقاء المشتري في مكان عام مثل موقف السيارات في مركز التسوق، حيث يكون هناك أشخاص آخرون حولك ".
"أثناء اختبار القيادة، يمكنك طلب الاحتفاظ بمفاتيح السيارة الخاصة بالمشتري أو حتى الاحتفاظ برخصة القيادة الخاصة بهم تمامًا كوسيلة إضافية للأمان عند الذهاب لاختبار القيادة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا مرافقتهم خلال اختبار القيادة والجلوس في مقعد الراكب".
Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
متطلبات ما قبل البيع وما بعد البيع
بناءً على ولايتك أو منطقتك، قد يكون من الضروري أن تخضع سيارتك لفحص حالة الامتثال قبل بيعها.
على سبيل المثال، في فيكتوريا، يجب عليك الحصول على شهادة roadworthy قبل نقل الملكية، ولكن هذا ليس الحال في غرب أستراليا.
ووفقًا لأليكس فورست، مدير المركبات والوقود في نادي السيارات الملكي في غرب أستراليا، هناك اختلافات كبيرة في فحوصات المركبات المطلوبة قانونيًا بين الولايات في أستراليا.
وبالإضافة إلى ذلك، هناك فحوصات لحالة المركبة من الناحية الميكانيكية التي يُفضل إجراؤها بشدة للأشخاص الذين يفكرون في شراء سيارة مستعملة.
وعندما تبيع سيارتك، هناك ثلاث مهام أساسية يجب أن تقوم بها:
- الاتصال بمقدمي خدمات التأمين والمساعدة على الطريق
- نقل حساب الرسوم المرورية الخاص بك إلى السيارة الجديدة إذا كنت تخطط لشراء واحدة
- إخطار مكتب تسجيل السيارات في ولايتك أو إقليمك بتغيير الملكية
على سبيل المثال، في نيو ساوث ويلز، يجب عليك إخطار Service NSW ببيعمن سيارتك. وتقدم السيدة تاونسند من NSW Fair Trading مزيدًا من الإرشادات حول هذه العمليات لضمان عدم تلقيك لأي غرامات محتملة من المشتري الجديد.
Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
"تحقق من متطلبات ولايتك المحلية. ستختلف من ولاية إلى أخرى، ولكن في معظم الحالات، سيكون عليك إخطار الجهة المسؤولة عن تسجيل المركبات بتغيير الملكية. هذا مطلب شائع إلى حد ما"
هل بعت سيارتك؟
تهانينا! إليك ما عليك القيام به بعد ذلك، اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه في أستراليا:
اقرأ المزيد
خمس نصائح لشراء سيارة مناسبة
